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中國（廣東）國際家具機械及材料展于11月9號在東莞厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心隆重開幕。專注家具漆二十余年的君子蘭涂料集團，以“水性漆、UV漆整體解決方案”的主題閃亮登場本屆展會。

君子蘭的整體解決方案能給客戶帶來哪些變化與好處？君子蘭又是如何看待近期原材料價位上行的趨勢呢？慧聰涂料網(wǎng)在家具機械材料展現(xiàn)場采訪了鶴山市君子蘭涂料有限公司總經(jīng)理肖廣平先生，下面就讓我們共同來了解君子蘭在本屆展會上更多的最新動態(tài)。

? ?整體涂裝解決方案受好評，水性事業(yè)穩(wěn)步前進

? ?所謂“十年磨一劍”，作為最早進入中國家具漆的涂料企業(yè)，也是家具漆細分領域的品牌之一，君子蘭涂料集團經(jīng)過多年的快速發(fā)展，現(xiàn)旗下?lián)碛腥Y控股鶴山市君子蘭涂料有限公司、君子蘭化工（上海）有限公司、成都君子蘭涂料有限公司、君子蘭涂料（天津）有限公司，并依托以上東南西北四個生產(chǎn)基地在全國建立了健全的銷售網(wǎng)絡，為客戶提供高效、及時、優(yōu)質(zhì)的服務。

2016年，是君子蘭集團進入水性漆領域的第十個年頭，也逐漸邁入了“霜刃始曾試”的成熟階段。此前君子蘭集團董事長馬慧峰在接受慧聰網(wǎng)采訪時表示，未來，君子蘭計劃將投入一個億以上的資金，來建立強大的技術研發(fā)團隊，加快UV、水性涂料的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和產(chǎn)能提升，將君子蘭集團打造成為水性家具漆研發(fā)、生產(chǎn)基地，確保水性家具漆在行業(yè)的地位。

本次參展也是君子蘭涂料連續(xù)第三次在展會推廣水性家具漆產(chǎn)品，公司已經(jīng)不再僅僅簡單地提供水性產(chǎn)品，而是帶來水性涂裝整體解決方案。“包括底材的處理、包括工藝的設計、包括設備的改造，還有客戶的現(xiàn)場管理、人員的培訓，我們帶來了一整套水性涂裝解決方案?！毙V平自信地介紹到。

君子蘭水性涂料涂裝一體化整體解決方案一經(jīng)推出，便受到了廣大客戶的廣泛好評，如何服務客戶、幫助客戶實現(xiàn)水性涂裝？肖廣平介紹說：“水性產(chǎn)品跟油性產(chǎn)品除了環(huán)保特性的不同，性能也會有所不同，所以對施工方法、操作習慣、現(xiàn)場管理也會有不同，而且更多是在細節(jié)上的差別。君子蘭的目標就是通過服務把產(chǎn)品的效果做到極致，幫助客戶在現(xiàn)場解決問題，可以說是一種‘保姆式的服務’。”

首先，我們君子蘭會跟客戶高層進行溝通，從理念上達成一致，畢竟要涉及到設備改造、投資；其次，與客戶的中層管理進行一些討論，讓他們能夠接受和適應水性涂裝的改變；最后，會對現(xiàn)場的操作工人進行水性涂裝的技能培訓和交流。通過以上三個方面的工作，使得君子蘭水性涂料涂裝整體解決方案在推廣過程中，不會因為溝通不到位、品種和施工方式改變所帶來的不適應。從而保障客戶不會因為油改水，而影響到的產(chǎn)品最終的質(zhì)量和效果。君子蘭集團通過從產(chǎn)品的定位、工藝的設計、現(xiàn)場的管理、設備的改造等全方位幫助合作伙伴，共同發(fā)展。

肖廣平先生與廣東省家具協(xié)會會長王克先生在展臺合影留念

? ?冷靜面對市場變化，把握機遇合作共贏

? ? “繪美中國，漆彩世界”，是君子蘭集團的愿景。君子蘭集團除了不斷完善水性涂料涂裝整體解決方案，外部的市場變化也帶給君子蘭水性漆發(fā)展機遇。2016年10月份開始，作為涂料產(chǎn)品的主要原材料，鈦白粉、苯酐、丙二醇、聚氨酯等化工原材料價格均出現(xiàn)暴漲，已經(jīng)嚴重超出企業(yè)的正常經(jīng)營承受范圍。

對此，肖廣平認為，目前原材料價格變化從市場的角度來看是非理性的、不可持續(xù)的，但要回到以前的歷史低位，難度也很大。“因此我們在漲價的時候非常慎重，需要充分了解上游原材料的價格變化和下游客戶的成本承受能力，然后才能做出合理的判斷?！彼钩?，此輪原材料價格上升確實給君子蘭集團也帶來較大壓力，在與客戶充分溝通后，公司在11月初對部分產(chǎn)品進行了價格調(diào)整。

“但從目前趨勢來看，原材料價格已經(jīng)在逐步回落。我相信我們的價格也會保持相對的穩(wěn)定?！币虼耍犹m集團會盡最大努力，在成本承受范圍內(nèi)，優(yōu)化生產(chǎn)供應鏈，加強訂單管控，選擇與合作伙伴共度難關，不到萬不得已不輕易打破市場的平衡。

君子蘭集團確實也擁有這種保持穩(wěn)定、化解壓力的實力。肖廣平表示，漲價其實也是機會。比如在此輪的漲價過程中，君子蘭集團的UV和水性就保持了價格的穩(wěn)定。本來這兩個產(chǎn)品系列，尤其是水性漆，客戶會反映涂裝成本偏高。而這一次因為水性產(chǎn)品價格不變，油性產(chǎn)品的價格往上走，這種涂裝成本的差別就會減少。肖廣平樂觀的說，“我覺得化工原材料價格的這種波動，對水性漆產(chǎn)品的推廣發(fā)展反而是機會。”

君子蘭涂料鶴山公司總經(jīng)理肖廣平先生與慧聰涂料網(wǎng)合影留念

? ?雖然目前的市場環(huán)境存在困難，挑戰(zhàn)無處不在，但困難與機遇并存，君子蘭集團將通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新發(fā)展，深度布局，完成從產(chǎn)品供應商向環(huán)保涂裝一體化解決方案服務商轉(zhuǎn)型。堅持專注于家具漆領域，為客戶提供更高價值的服務。

展望未來，肖廣平充滿期待：“2017年，君子蘭集團依然會全力快速響應市場變化，關注客戶的痛點、難點，提供專業(yè)的服務，持續(xù)推動環(huán)保涂裝整體解決方案的優(yōu)化，讓涂裝更簡單、更環(huán)保、更高效。同時也會加強上下游產(chǎn)業(yè)供應鏈的互動，積極呼應，共同推進中國環(huán)保的發(fā)展。昨天我們參加了首屆中國家居綠色供應鏈論壇，并成為第一批會員單位。人與自然的和諧相處，我相信這是我們君子蘭的未來，也是我們社會的未來?！?/p>